Estou comprando uma empresa de confecção

Durante o ano 2014, o blog abrirá espaço para comerciantes que querem compartilhar experiências sobre compra e venda de lojas e pontos comerciais em Curitiba.

Hoje a pergunta do dia é de “Lucilda”.

Boa tarde Michel e obrigada pelo excelente blog que já me tirou várias dúvidas. Estou comprando uma empresa de confecção que tem 3 clientes em carteira. Esses clientes são atacadistas que dizem atender várias lojas. O negócio gira apenas em torno disso e gera um faturamento de R$ 8000,00. O dono da confecção me disse que tira R$ 3000,00 como valor líquido. Fui informado que os clientes fixos garantem serviço pros próximos 2 anos. Quanto vale essa firma de cofecção que estou querendo comprar ?
Lucilda

Bom dia Lucilda e obrigado pela seu email. Quando o dono da confecção disse que ele "tira R$ 3000,00 como valor líquido", ele quer dizer o quê exatamente ? Ele pode estar falando da receita, que é o faturamento menos o custo direto para cada cliente e os impostos. Quando se fala em lucro líquido, precisa substrair também o transporte, o telefone, a propaganda, o pro-labore, etc. Por favor verifique do que o dono do negócio está falando.

Quando faço o estudo de viabilidade de uma empresa, eu dou bastante atenção a carteira de clientes. No caso da empresa de confecção que você está comprando, precisa averiguar a qualidade desses 3 clientes que supostamente prometeram 2 anos de pedidos garantidos pela frente. Você precisaria se certificar, atravês de um contrato, que os 3 clientes vão manter mesmo os pedidos. O problema seria se eles deixar de mandar pedidos, tendo por conseqüencia a inviabilidade da empresa. Ter apenas 3 clientes, como a confecção que você está comprando, é sinal de fragilidade.

No caso de uma indústria, não há incidencia com a localização do ponto de venda, na medida que você vai entregar a mercadoria para os 3 clientes. Também não precisa se preocupar em encontrar imóveis comerciais para alugar, já que você dificilmente procurará mudar de local. Isso já facilita. Em compensação deverá levar em consideração o estoque de materia-prima e os equipamentos de produção.

Por favor me comunique os demonstrativos financeiros dessa empresa, com o faturamento e a distribuição de lucros dos últimos 12 mêses. Para fazer isso veja qual escritório de contabilidade está acompanhando eles. Poderemos então fazer uma projeção financeira do que essa empresa pode gerar no futuro, calculando o valor presente líquido. Ligue para mim, nós conversaremos sobre a mistura de oportunidade e fragilidade do negócio que você quer comprar.

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