O que é um Produto mínimo viável?

24 Escrito por Michel Campillo, dia 24 de Julho, 2016 - Categoria: ERP, Softwares

Trabalhando na área de implantação de software de gestão, recebo contatos de empresas de tecnologia de Curitiba que projetam lançar novas soluções no mercado, e me perguntam: qual é a solução mínima que podemos soltar no mercado para testar a aceitação por potenciais clientes?

Definir o produto mínimo viável (MVP, do inglês Minimum Viable Product) é um aspecto essencial da vida de um novo empreendimento. A metodologia de Lean Startup ajuda bastante nesse sentido. Vamos explicar o conceito analisando as três palavras que compõe a sigla MVP.

O produto deve ser 'mínimo' no sentido de estar pronto para ser entregue ao cliente em pouco tempo, 'viável' para interessar clientes e começar a gerar receita para seu empreendimento, 'produto' incluindo funcionalidades úteis para os usuários do sistema. Se você quizer minimizar custos antes de enfrentar o mercado, tenha cuidado em não entender apenas a palavra 'mínimo'.

Se sua entrega a potenciais clientes apenas envolve funcionalidades básicas criadas em poucos dias, corre o risco de seu produto não ser avaliado corretamente. Lógico ele é apenas um esboço, e você quer mostrar o potencial, não algo já finalizado. Mas a primeira entrega deve ser equilibrada, os prospects devem enxergar o potencial da solução que sua empresa pretende oferecer.

Para não se aventurar e jogar dinheiro fora, é interessante contratar o serviço de um testador de software de gestão que possui visão de negócio. Caso contrário você pode perder tempo em criar uma lista de funcionalidades disponíveis pelas quais o mercado não se interessa.

Produto mínimo viável (MVP), o que é?

Usar o mínimo de recursos no menor tempo possível sempre está ligado à proposição de valor da sua empresa. O primeiro passo é definir bem os potenciais clientes, antes de começar a desenvolver soluções que atendem (ou supostamente atendem) suas necessidades. Partir para o MVP muito cedo pode dar errado, se sua empresa não definiu corretamente quem pode se interessar pela sua solução.

Definir a proposição de valor exige conversar muito com potenciais clientes. Tenho experiência nessa caminhada, ajudando empresas de tecnologia a desenvolver sistemas conformes o feed-back dos potenciais clientes, e logo fazer deles os paying customers que sua empresa precisa.

Minha consultoria é também muito útil na hora de formular hipóteses que serão testadas para definir o que precisam os potenciais clientes. Somente a partir daí se pode prototipar um MVP e contar com minha ajuda para o apresentar para prospects com potencial de interesse na solução e orçamento para comprá-la. Mesmo que ela não for completamente desenvolvida.

Não é fácil trabalhar com MVP, ainda mais quando a empresa que o desenvolveu o enxerga como produto pronto para ser comercializado. Apesar de ser fruto de várias tentativas / erros e uma boa porção de dinheiro gasto nos testes, é comum a empresa descobrir que o MVP não tem espaço no mercado-alvo. Geralmente precisa rever completamente a proposta de valor, e muda-la rapidamente para novamente procurar um produto capaz de implementar essa proposta.

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