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Pénétrer le marché brésilien est possible pour une entreprise française lorsqu'elle est bien accompagnée. Contactez-moi.

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Etude de marché

Pour définir une stratégie d'entrée pour votre entreprise, vous avez besoin de bien connaître le marché brésilien. Cela commence par les données secondaires (comme on dit en marketing opérationnel) : principales données économiques et géopolitiques, la taille du marché, contraintes administratives locales, situation financière du pays et stabilité du régime politique (le risque-pays).

On s'attachera aussi aux données démographiques, à la nature de l'aide au développement, à l'état des infrastructures, à l'image de la France et des Français. Le type de produits importés par le Brésil est particulièrement intéressant à étudier : cela aide à identifier les comportements d'achat.

Mais le plus important reste de connaître le potentiel que le marché brésilien présente pour vos produits. C'est pourquoi une véritable étude de marché est nécessaire, qui permettra d'identifier la demande : qui sont les consommateurs, les prescripteurs, quels sont les produits disponibles sur le marché, quel est l'importance du marché, son développement prévisible et les prix en vigueur. Enfin, comment toucher la clientèle.

Ensuite il faudra mieux connaître l'offre locale et étrangère (USA etc) : qui sont les concurrents, quels produits offrent-ils, quelles parts de marché occupent-ils et quels sont leurs prix. Comment font-ils pour toucher la clientèle.

Enfin il faudra identifier les réseaux de distribution, étudier les produits commercialisés (positionnement, marques) en fonction du réseau de distribution. Il faudra connaître les marges pratiquées, et évaluer ce que sera celle de notre distributeur. Enfin, il faudra aussi étudier où sont implantés les distributeurs.
  • Michel Campillo

    Promoteur de Ventes
    Son entreprise au Brésil est spécialisée dans la conduite de projets export à travers la mise en place de démarches commerciales (prospections, salons, visites) ayant pour but d'assister ses clients français dans l'exportation de leurs produits & services au Brésil.


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Michel Campillo vit et travaille au Brésil depuis dix ans. Il conseille les entreprises qui veulent exporter dans ce pays. Il met en place des solutions sur mesure dédiées à vos besoins spécifiques. En optimisant les prospections clients, il vous propose des solutions personnalisées qui font converger vos objectifs.

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