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Ce type de prestation implique un contrat de collaboration de deux ans minimum. Dans certains secteurs, le cycle de vente est très long (marchés publics, contrats avec de grosses sociétés). Choisir dans ce cas la solution premium de pilotage de projet.

• définition des objectifs et des moyens par rapport à la cible visée.
• mise au point de la présentation de votre entreprise et de ses produits.
• recherche d'adéquation aux contraintes du marché public ou grand compte visé.
• multiplication des contacts avec différents interlocuteurs chez la cible.
• suivi semaine après semaine de l'avancement du dossier, et conclusion.

A la concrétisation de l'affaire, le forfait mensuel est substitué par un taux de commission sur le chiffre d'affaires généré. Cette commission dépendra des volumes générés, mais elle varie de 15% pour les petits montants à 5% sur les commandes de plusieurs millions d'euros. La norme est autour de 10% sur le CA brut.

La mise en place de projets est intéressante au Brésil dans tous les domaines où les pouvoirs publics souhaitent encourager l'investissement dans le pays. C'est le cas par exemple dans le re-traitement des résidus solides.